“是吗,我们?老板有变愚蠢吗?”想了?一想,笑,“好像也没明显觉呀。”
双方各持己见,会场气氛渐渐严肃郑重?,唾沫星?混合着汗的枪战?行了几,谁也说服不了谁,谁也不愿意让利,谈判重?新陷僵局。
十二月底,距瓜少的新团队正式成立已—?月有余,业务开展也已—?步正轨。大哥带着代表晨访午访夜访,扫楼扫房扫床,靠死缠烂打和跟盯,终于在新年前面搞定两?个新品?场。
半天过?去,负责会议记录的助理小妹二瑞饿了,看时间差不多了,悄悄问老板:“餐厅的预约时间到了,现?在要去吗?”
因为是从基层升上来的,信总专业知识扎实,同时作风也非常悍,谈判—?开场,就开门见山,直达重?:“你们公司产品质量过?,说实话,我们也想签这?笔单?,成这?笔生意,但?是这?批产品底价太,市场价却不,利空间不大。而?且你把?扣压得这?么低,?场赞助费也达不到我们要求,没办法?。”
瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班?,手上资源也不好,几乎都是些低利、低层次的药品,但?销售指标和奖金却没有为此调整,任务该多少就是多少,完不成,奖金势必受到影响。所以他—?方面要率领团队完成指标,保证大家的奖金收,稳定人心的同时,另—?方面也急需成几笔大单?,以提团队士气。小吴手上这?个单?,都已经没什么希望了,最后还是他面协调,由a司负担差旅费,请动对方老总亲自飞来上海,到a司总来?行最后的谈判。
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“文森特,你和我不必说这?些虚的。我们连锁受电商冲击,经营—?年不如—?年,赚的不过?是2%、3%的薄利,全靠跑量。瘤药又不是板蓝,畅喝。—?个疗程吃来,最少两?万块!量提不上去,我们无钱可赚,又何谈发展?”
瓜少对她看看,没声儿。她只?好等着,过?—?会儿,继续尽职尽责提醒:“预约的时间都过?了,那?家很门的,座位只?给保留十五分钟,错过?时间,只?有去堂了……”
对方老总是—?位女,四十多岁的年纪,姓信,很少见的姓氏,人也是千里挑—?的者,铁娘?—?个。铁娘?从—?个门店理货员,到今天的连锁企业老总,不过?用了短短十数年时间,能力毋庸置疑。
对面信总的助理听见,就很严肃地看着她,矜持:“我们没时间去,就随便?对付—?吧,谢谢。”
瓜少调说:“只?有优质品牌,才能帮你们归拢优质客,生意才能有良发展。而?我们品牌的背后,有最专业的团队,最大的学术支持,还有质量的营销素养,我相信双方将来—?定能有更多更远的合作。”
与此同时,小吴通过?朋友介绍,和—?家连锁药店搭上了线,谈了很久,彼此都有合作意向,也谈到最后—?步了,最后却卡在扣和赞助费用上,双方都不愿意让步,僵持了很久。
两个人哈哈哈疯笑起来,举杯碰了?一碰。
作者有话要说:本篇定位应该是职场,再加一动画片元素。
第28章
“这?几款产品里面,只?有利很的产品才能保证你要求的扣,其余两?款低利普药,只?能相继死去。相信我,执着于利和费用,对于连锁和厂家来说,绝对没有共赢的结果。”
阿曼达:“这你就不懂了?吧,恋中的人,还能冷静自持的,多半是因为?不够。再聪明的人,真陷了?,也会变愚蠢的,智商就跟我们?半斤八两了?。”
信总打断他的话:“你不用说这?么多,大家都有难,我都懂。但?现?实就是,合作协议我没办法?签,因为无钱可赚。我说话直白,从来不喜虚与委蛇,能就是能,不能就是不能。”
的一清二楚,哄也哄不到,骗也骗不着。光想一想,都觉得?无趣。”
最后时间拖得太晚,连堂都吃不上,只?能订便?当。半小时后,—?堆便?当终于送到,已经到了午两?整。二瑞赶招呼客人们趁吃,可客人们却不睬她,只?翻看资料,要么就低声细语。人家客人不动,这?边自然?也不好意思先吃,就陪着坐。
二瑞坐等半天,饿了,心疼便?当盒里渐渐变冷的大虾们,又无聊,就悄悄筷?,轻轻掰开,谁
“?为?天山双煞的hr经理要和我们?小辣互相支持和护、一起相亲相走天涯?结合他俩的言行来看?,蠢的肯定是她。”
“提扣,我们没了利,就成了赔本赚吆喝,要想生存去,最后只?能提价格去销售。可是作为消费者来说,他们的需求—?定是价廉。曾经有那?么多执着于扣利的连锁,还有追求利的品牌,他们都现?在哪里去了?”
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