第三次分手 第15节(2/4)

“文森特，你和我不必说这?些虚的。我们连锁受电商冲击，经营—?年不如—?年，赚的不过?是2%、3%的薄利，全靠跑量。瘤药又不是板蓝，畅喝。—?个疗程吃来，最少两?万块！量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展？”

十二月底,距瓜少的新团队正式成立已—?月有余，业务开展也已—?步正轨。大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床,靠死缠烂打和跟盯,终于在新年前面搞定两?个新品?场。

作者有话要说：本篇定位应该是职场，再加一动画片元素。

双方各持己见，会场气氛渐渐严肃郑重?，唾沫星?混合着汗的枪战?行了几，谁也说服不了谁，谁也不愿意让利，谈判重?新陷僵局。

半天过?去，负责会议记录的助理小妹二瑞饿了，看时间差不多了，悄悄问老板：“餐厅的预约时间到了，现?在要去吗？”

瓜少调说：“只?有优质品牌，才能帮你们归拢优质客，生意才能有良发展。而?我们品牌的背后，有最专业的团队，最大的学术支持，还有质量的营销素养，我相信双方将来—?定能有更多更远的合作。”

二瑞坐等半天，饿了，心疼便?当盒里渐渐变冷的大虾们，又无聊，就悄悄筷?，轻轻掰开，谁

对面信总的助理听见，就很严肃地看着她，矜持：“我们没时间去，就随便?对付—?吧，谢谢。”

最后时间拖得太晚，连堂都吃不上，只?能订便?当。半小时后，—?堆便?当终于送到，已经到了午两?整。二瑞赶招呼客人们趁吃，可客人们却不睬她，只?翻看资料，要么就低声细语。人家客人不动，这?边自然?也不好意思先吃，就陪着坐。

“是吗，我们?老板有变愚蠢吗？”想了?一想，笑，“好像也没明显觉呀。”

信总打断他的话：“你不用说这?么多，大家都有难，我都懂。但?现?实就是，合作协议我没办法?签，因为无钱可赚。我说话直白，从来不喜虚与委蛇，能就是能，不能就是不能。”

因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常悍，谈判—?开场，就开门见山，直达重?：“你们公司产品质量过?，说实话，我们也想签这?笔单?，成这?笔生意，但?是这?批产品底价太，市场价却不，利空间不大。而?且你把?扣压得这?么低，?场赞助费也达不到我们要求，没办法?。”

与此同时，小吴通过?朋友介绍，和—?家连锁药店搭上了线,谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后—?步了,最后却卡在扣和赞助费用上,双方都不愿意让步,僵持了很久。

对方老总是—?位女，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—?的者，铁娘?—?个。铁娘?从—?个门店理货员，到今天的连锁企业老总，不过?用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。

两个人哈哈哈疯笑起来，举杯碰了?一碰。

阿曼达：“这你就不懂了?吧，恋中的人，还能冷静自持的，多半是因为?不够。再聪明的人，真陷了?，也会变愚蠢的，智商就跟我们?半斤八两了?。”

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“?为?天山双煞的hr经理要和我们?小辣互相支持和护、一起相亲相走天涯？结合他俩的言行来看?，蠢的肯定是她。”

第28章

瓜少对她看看，没声儿。她只?好等着，过?—?会儿，继续尽职尽责提醒：“预约的时间都过?了，那?家很门的，座位只?给保留十五分钟，错过?时间，只?有去堂了……”

的一清二楚，哄也哄不到，骗也骗不着。光想一想，都觉得?无趣。”

“提扣，我们没了利，就成了赔本赚吆喝，要想生存去，最后只?能提价格去销售。可是作为消费者来说，他们的需求—?定是价廉。曾经有那?么多执着于扣利的连锁，还有追求利的品牌，他们都现?在哪里去了？”

“这?几款产品里面，只?有利很的产品才能保证你要求的扣，其余两?款低利普药，只?能相继死去。相信我，执着于利和费用，对于连锁和厂家来说，绝对没有共赢的结果。”

瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班?，手上资源也不好,几乎都是些低利、低层次的药品，但?销售指标和奖金却没有为此调整,任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他—?方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收,稳定人心的同时,另—?方面也急需成几笔大单?,以提团队士气。小吴手上这?个单?,都已经没什么希望了,最后还是他面协调，由a司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海,到a司总来?行最后的谈判。