领悟了。
瓜少?请客吃饭,亲自送员工回家,甚至工作?都完,却还留来陪着大家一起熬,哪怕独自刷网页,看足球比赛,却给手员工以一“老板和我们有福同享有难同当,他是我们同一个战壕里同?共退的战友”的觉,基于这份超越了普通上级的与信赖,他们指标完不成?会焦躁,请假会觉得对不起老板,所以他们原本七拼八凑、不被所有人看好的一个草台班才能够团结起来,走到今天,并拥有如此的凝聚力,令所有人都惊讶的成?绩。
二瑞就觉,对于瓜少?这个人的认知,如今又?上了一个新的台阶。
第35章
牙哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动,开发了一家东北连锁客。这家连锁总设在哈尔滨,牙哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动,正在行的?采购计划被搁浅,牙哥的前期准备和所有?力都付诸。
这家连锁药店数量达四五百家,规模之大,在整个东北地区也排的?上号,药品如果能够顺利场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客要拜访,遂决定顺便过去一趟了解况,看看还有?无挽回的?机会。
瓜少和牙哥,还有?助理二瑞,以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总后,发现不只自己一家药企,还有?其他家试图拜访的销售,大家都被阻在前台,不得其门而。漂亮的前台小姑娘如机人般,面无表地一遍遍重复着:“没有预约者,不得哦。”
一次次被拒绝之后,牙哥便和手两个代表讲起往昔代表时的销售经验:“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司,就靠这招搞定过几次新品场。我是怎么的?呢,首先我摸清了他们采购人员的?家住址,天天蹲守在他家楼?等他班,抓住这短短一分钟时间向他推销。一次不行就两次,两次不行就三次,也不知多少次,最后终于把他给动了。”
瓜少听得上三黑线:“那采购真是被你动了?我怎么觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢?一个陌生男人,整天蹲在楼围追堵截,人家一家老小都会害怕的?吧?我要是他,就直接报警把你当成跟踪狂抓去了。”
瓜少打了几个电话,辗转问了当地的几个朋友,请他们帮忙搭桥牵线,把连锁总一位姓钱的采购负责人约来见个面,吃个饭。朋友找了一圈人,打了电话无数,没办成,告诉他说:“姓钱的好像是家里了事,这两周都没去上班了,是什么事,我问了几个人,都不太清楚。打他手机也没用,关机。”瓜少第二天又去了连锁总,到前台,既不要拜访谁,也不提其他事,就叫了星克的?咖啡,请两个小姑娘喝,他自己趴在前台上和她们聊东聊西,聊电影聊天气。有?的?没的聊了半天,突然冷不丁的?来了一句:“钱总家里最近不容易啊。”
一个小姑娘叹了气,说:“谁说不是呢。”
“家里了植人这事,反正咱们以前只在电视剧里看到过。”
一个发红阿姨一路低扫地,一边说?。
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