02.
满云本来就是个聪明机灵的丫鬟，她跟在牧遥身边，记住了牧遥对顾客说的每一句话，并且在闲暇的时候反反复复的在脑子里滚动播出，去仔细分析牧掌柜这些话为什么会对顾客造成吸引力。
过了两天，满云就请求牧遥说，想要单独试试和顾客说话了。
牧遥同意了。
如果是过去的满云的话，感觉这种事是不需要去这么学习的，而且不就是卖个货吗？还需要专门恳求小姐吗？这太不可思议了。过去满云精通各种规矩，她走路姿势啊啥的各种事都是被嬷嬷□□过的，她还识字，会算账，当真是那种标准的大户人家的丫鬟。放在红楼梦里都快赶上平儿那一级别的了。让她去外面卖货，那就是大材小用。
‘不就是卖个东西吗？是个人都会啊。’
但现在，满云获得了独自卖货的机会后，却有些不安。
实在是牧遥太厉害太优秀了，实在是杏花村的这些商品太特殊了。
不过她其实有些过分的不安了。
满云单独去面对客人的时候，牧遥在旁边观察。
现有的这些产品看起来满云已经很好的做过了功课，她口齿伶俐，能说会道，而且把牧遥说的也记得很清楚，面对客人的一些问题也能比较从容的回答。牧遥觉得她表现的还是挺不错的。
客人最后犹豫不决，满云又推荐了纯露，客人说下次再来看看，然后走了。
满云有些沮丧，然后她问道：“小姐，我说的怎么样？”
“基本上差不多。”牧遥说，“不过对于普通的客人的话你可以用多种方式。你现在一开始推荐的就是最好的乳液，价格对于大部分人来说基本上都是有些昂贵的，然后退而求其次说纯露，这样一个对比，感觉纯露似乎更好接受，对吧？”
“是的。”满云说，“而且小姐那次也是这么做的。”
“嗯。”牧遥说，“你也可以一开始从纯露推荐，然后提一下乳液这个样子。另外就是可以摆出更自信的姿态，你知道销售产品时首先需要怎么做吗？”
“怎么做？”满云问。
“销售产品时首先需要做的就是销售自己。”牧遥说，“你和这些顾客第一次见面，他们凭什么相信你的话？你需要在销售中取信于对方，而取信的第一要素就是，你自己要自信。”
满云点头，她发现卖货原来也有这么多学问。
“你先加油好好干，多观察，而且你还大可以这么说：这位姑娘你看清簟的皮肤那么好，我和清簟都是小姐的丫鬟，但她皮肤却比我好这么多，是因为她用了杏花村的护肤品。我还没用过，过段时间我也可以用了，你如果不放心产品的功效的话，可以先看看周围即将用杏花村护肤品的人，或者下个月观察观察我的变化。”牧遥说。
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