第三次分手 第22节(4/5)

落标，他薅不着这一羊，那?么瓜少也别想落到好，最好大?家来个两败俱伤。这个钱，谁都?不要?赚。

犀利叔在为报价准备的阶段，恰好市场经?理安娜辞职。自从费奇回国后，安娜和犀利叔之间矛盾不断，产生林林总总的各争议，见面就是互相指责，喋喋不休。

药企里面，销售是结果导向型，业绩决定尊严；市场是过程导向型，思路决定路。而绝大?分药企都?是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售的大?，市场的相对?弱势。从前费奇在时，对?市场颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，跟市场对?着，他虽然没什么能让安娜栽大?跟的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔耗，到瑞士追随费奇去了。

在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢，为犀利叔上了药：“他对?医保局的报价比其他公司的同类产品?30%，这不降反升的法?就很想当然和离谱，这是欠缺医药理常识的人才能来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有八九会因为报价失策局。”

因为安娜和犀利叔不对?付，所以在祖恩看来，安娜的说?法?有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那?里，但她的药毕竟起?了作用?，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要?报这么?？这个价格，能竞争得过其他公司？

犀利叔笑眯眯的，还是当初那?殷勤亲劲儿?，然而说?来的话，听着却敷衍不少：“哦，这个价格是我的luumber。这些年，我靠我的luumber横扫了不知?多少对?手，为公司赚了不知?多少钞票。”

祖恩在他这里碰了一个钉，有些不快，但看他有成竹并无任何担心的样?，也没说?什么。犀利叔以招标项目行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。

等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，上给驳了回去：“为什么报价这么?？以这个价格，你认为自己能中标？不调整的话，报上去，第一就会局。”

犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本?表：“?也没办法?，因为生产成本?在这里。”

瓜少大?致看了一遍，把人工费和机消耗这两项数据圈来，问：“这个数据是不是有问题？”

犀利叔看他一脸质疑，就摇叹息：“唉，文森特，你大?概是普药太久，都?已经?忘了我们老祖宗说?的一分价钱一分货的理了。”

“药品不医保，销量相差十倍以上。一旦落标局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说?没就没了。更不用?说?，此次集中采购是半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准的威胁。”