第78节(3/3)

不过，仔细一琢磨，买卖是亏还是赚，的确如文素素所言那般，与这些都有关系。

买卖就是低买卖赚取差价，但这个差价该是多少，能在除去成本之后，还有得赚。

文素素将其了总结细分，一是要有客人，二得客人铺会买，三得有客人觉着铺能买到有所值的货，

总结来就是，不在什么地段的铺，必须要有与价钱匹的货，能争得过其他铺，才能引来客人，留住客人。否则，看闹的人铺再多，又有何用？

徐朝奉喃喃：“买卖还有这般多的规矩？”

其他人与边的人小声议论起来，文素素只说了些浅显的理，比如客的失率，老客的维系等等皆未涉及。她抬手让他们肃静，问题很是尖锐，却很实际。

“你们以前靠着圣上，靠着王府在买卖。要是换作你们自己，与其他铺去竞争，大家都一样没有靠山，得照朝廷规矩缴纳赋税，你们认为，现在所经营的铺，是能赚钱，还是亏损？”

周王妃听得怔怔神，不禁想起了丰裕行。

以前她还不是王妃时，丰裕行的买卖只能算作一般。买卖难，除了打官府，还要打地痞混混。同行是冤家对手，见了面也要客客气气，提防被有势力靠山的同行吞并掉。

若是不看这些原因，所有的粮铺都一样，丰裕行有什么本事赚到钱？

朝廷对粮价钱有把控，平时粮价钱的上浮动不。凭着低价买粮，价卖，要卖多少石，多少斗的粮，薛氏才有如今的富裕？

桌上所有铺的掌柜，脸虽然不那么好看，都屏声静气不敢吱声。

铺能经营来，不过是靠着圣上与周王府的庇护！

回到文素素先前的话，他们还真不如走街串巷的货郎！

他们面对文素素的问题，一问三不知。他们何来的底气，来这个掌柜，鄙夷文素素，来质问，迫文素素让步？

所有人的脸面，都被文素素揭了来，血淋淋地真实，总是惨不忍睹。

屋鸦雀无声，周王妃艰难开了，：“文娘说的那些东西，大家从未见过，听过，着实是难了些。文娘聪慧，圣上亲自看过，得王爷娘娘看重，我也很是佩服。不知文娘可有好的想法，铺如何经营，只要文娘吩咐去，我想诸位都会好生去。”

有了周王妃解围，大家忙纷纷：“文娘只说就是。”“在愚钝，文娘的一席话，在受益匪浅。只要文娘吩咐来，保会好生去。”

文素素不置可否，：“诸位的话，我都听到了。我再次确认一，只要我提来，你们可都会照？”

众人愣了，不过还是一一应了。

文素素在经营方面的学问，他们已经见识过。虽不知究竟实施起来会如何，只令他们辩无可辩。

何况，周王妃的意思已经很是明确，她在给他们找台阶，就是打算不会替他们了。

文素素说了声好，“说无凭，我这里有份告知书，你们签字画押确认一。”

她看向许梨：“梨，你去将我书房放在案桌左侧的册，与印泥，笔墨一同拿来。”

众人又开了，暗自骂文素素狡猾，她居然还要他们画押，怕他们不承认，反悔！

他们也算得上有有脸的人，吐唾沫，在地上也能砸个坑，哪能尔反尔！